Как заставить клиента купить. Ответ на вопрос подписчиков: как заставить клиента купить сейчас.

Опубликовано: 29.03.2017

видео Как заставить клиента купить. Ответ на вопрос подписчиков: как заставить клиента купить сейчас.

Инвестиции в элитный алкоголь (виски, вино, коньяк) - возможности и риски

Как продавать, не продавая?…Итак, вы преодолели барьеры к способности вступить в общение с покупателем. Либо он облегчил вам задачку, и сам решил спросить вас о товаре. Что делать далее? Как продавать? Начать гласить о товаре? Многие торговцы так и поступают, и это большая ошибка. Почему? Так как у каждого покупателя свои потребности и свои пожелания, и когда торговец глупо начинает представлять собственный продукт, то появляются две очень огромных трудности. Во-1-х, клиент лицезреет, что он вас совсем не интересует, вас интересует одно – как реализовать собственный продукт. Другими словами, он осознает, что вы просто желаете на нём навариться. А, во-2-х, даже если торговцу и удаётся как-то реализовать продукт, то нет никакой гарантии, что конкретно данный продукт, а не некий другой нужен был данному покупателю. И что тогда произойдёт? Клиент остается неудовлетворённым сделкой и в последующий раз вы его, не говоря уж о его друзьях, не увидите.



И какой выход? Как продавать? Выход один – до того как гласить о товаре, нужно узнать, а что, фактически говоря, нужно данному покупателю. Как это делается? До боли просто. Как мы поступаем, когда желаем что-то выяснить? Просто задаём вопросы.

Кто-то может сделать возражение:

- Да чего здесь спрашивать, и так понятно, что ему нужно!


Вы ЧТО.... Как можно купить товар по картинке

- Я же не следователь, чтоб его допрашивать!

- Да они все лишь на стоимость и глядят!

Такие либо подобные фразы можно услышать от продавцов достаточно нередко. Кажущееся либо навязываемое передачами мировоззрение, что люди только и отыскивают, что подешевле. Но это не так. Люди отыскивают качество. Они Желают Растрачивать Средства С Наслаждением.

Обратите на это внимание. Тут есть ответ как продавать много и недешево.

Нет большой различия, приобрели ли вы совершенно не понравившуюся вам вещь либо малость не понравившуюся. Если совершенно не понравилось – один раз расстроились и выкинули. Малость не понравилось – не выбрасываем, жаль, и расстраиваемся каждый денек. Люди Желают Брать ТО, ЧТО БУДЕТ ПРИНОСИТЬ ИМ Наслаждение КАЖДЫЙ Денек. Это факт.

Но вот то, что им мешает, это назойливое желание сберечь, выискать «халяву». Они в этот момент вроде бы очки темные надевают и не лицезреют (либо не желают созидать) будущих заморочек. И задачка торговца в этом случае – посодействовать им узреть, что будет происходить в то время, пока они будут этим продуктом воспользоваться, как реализовать конкретно то, что необходимо.

Торговец, в отличие от «халявщиков» глядит на продукт без очков, и потому, в отличие от последних, непредвзято в силах оценить ценность продукта исходя из убеждений длительного использования. И потому он может и ДОЛЖЕН уберечь покупателя от неверного выбора. Другими словами, торговец должен быть консультантом.

Но вот тут то и врубается ГЛАВНЫЙ ФАКТОР ПРИ СОВРЕМЕННОЙ ПРОДАЖЕ: Кого будет слушать клиент? Только того, кому он доверяет!

Фактор доверия

Доверие, вот элемент, которого почти всегда, так и не достигают торговцы. Так и идёт общение – клиент делает вид, что слушает, но всё его внимание на том, чтоб не дать себя «облапошить».

И в особенности это животрепещуще для Рф. Ни в какой стране настолько не мало не околпачивали людей, как в Рф. Это и на данный момент, к огорчению, происходит. В особенности с экрана телевизоров. И вот сейчас мы всюду лицезреем следствие этого обмана. Мы, как покупатели, очень подозрительно относимся ко всем торговцам и ко всем их предложениям.

Как продавать в сложившейся ситуации? До того как вообщем заикаться о товаре либо услуге, торговец должен реабилитировать себя в очах покупателя и возвратить к для себя доверие. Если торговец пропустит данный шаг, то:

Итог ОТСУТСТВИЯ Приобретенного ДОВЕРИЯ ОЧЕНЬ Очень СКАЖЕТСЯ ПРИ ТОРГЕ И ПРИ Окончании СДЕЛКИ.

Все трудности и трудности при окончании сделки появляются тогда, когда клиент должен принимать решение, - это более тяжелый для него момент, в особенности, если есть сомнения. И тут ему очень нужен будет помощник...

 

 

© 2016 - www.xar-saxamere.ru

rss